先に結論： 無料サンプルは「配ったら露出が増える」ではなく、1個あたりの商品原価・送料・その他費用を合計し、その費用を何件の注文で回収できるかを先に計算します。さらに、施策費に対して最終的にどれだけ利益が残ったか（ROI）まで確認します。
ここで使うROIの意味
ROIは施策費に対する利益の割合です。EC Profit OSでは、サンプル配布にかかった総費用と、その施策から最終的に残った利益を比較します。売上件数が多くても、サンプル原価や送料を回収できていなければ採算は合っていません。
TikTok Shopのサンプル制度は拡張中
2026年8月7日更新のTikTok Shop公式記事では、オープンコラボ、ターゲットコラボ、キャンペーンごとのサンプル承認ルールと割り当て数を商品レベルで一括管理する「サンプル設定ページ」が案内されています。公式記事
無料サンプルの回収ライン
サンプル配布総コスト = 配布数 ×（商品原価 + サンプル送料 + その他費用）
必要注文数 = サンプル配布総コスト ÷ 1注文で最終的に残る利益
DEMO：10個配布、8件獲得では赤字
DEMOでは10個配布、サンプル総コスト20,000円、8注文、1注文で最終的に残る利益986.25円。回収に必要な注文数は約20.3件で、8件時点の施策利益は▲12,110円、ROI（施策費に対する利益の割合）は▲60.6%です。
返金可能サンプルも利益条件で見る
TikTok Shopには返金可能なサンプルもありますが、制度条件、返金、報酬、広告等を含めた総コストで判断します。
まず無料Liteで、自社条件を入れて確認
無料Excel Liteでは、1件利益と利益率に加え、「広告に1件いくらまで使ってよいか（最大CPA）」「広告費に対して最低どれだけ売上が必要か（必要ROAS）」まで確認できます。正式版でできる判断もDEMOプレビューで確認できます。
よくある質問
サンプルは何個配るのが適正ですか？
商品の1注文利益と期待注文数によります。先に配布総コストと回収注文数を出し、許容損失を超えない配布数にします。
返金可能サンプルなら赤字になりませんか？
必ずしもそうではありません。制度条件、返金、報酬、広告等を含めた総コストで判断します。
公式情報・確認先
制度・料率は変更される可能性があります。TikTok Shop公式の最新表示を優先してください。