先に結論： 利益改善では、1件の注文獲得に使う広告費（CPA）・報酬率・価格を同時に触ると「何が効いたか」が分からなくなります。現在条件を基準に、案A/B/Cで1項目ずつ変え、最終利益と利益率の差を比較します。
DEMOの比較例
| 条件 | 現在 | 案A：広告費改善 | 案B：報酬率改善 | 案C：価格改善 |
|---|---|---|---|---|
| 販売価格 | 5,000円 | 5,000円 | 5,000円 | 6,000円 |
| 1件の広告費（CPA） | 600円 | 100円 | 600円 | 600円 |
| 報酬率 | 15% | 15% | 4% | 15% |
| 1件利益 | 386円 | 886円 | 857円 | 1,099円 |
| 利益率 | 9.0% | 20.7% | 20.0% | 21.0% |
売上ではなく利益差を見る
案Cは価格を上げるため注文数へ影響する可能性があります。一方、案Aは広告運用の改善難易度、案Bはクリエイター獲得への影響があります。数字上の利益だけでなく、実行可能性とセットで判断します。
1回に1条件を変える
最初の比較では1つの条件だけを変え、利益差を見ます。その後、実行可能な案を組み合わせると、改善要因を追いやすくなります。
まず無料Liteで、自社条件を入れて確認
無料Excel Liteでは、1件利益と利益率に加え、「広告に1件いくらまで使ってよいか（最大CPA）」「広告費に対して最低どれだけ売上が必要か（必要ROAS）」まで確認できます。正式版でできる判断もDEMOプレビューで確認できます。
よくある質問
一番利益が高い案を必ず選ぶべきですか？
いいえ。価格変更によるCVR低下など、表に入れていない副作用があります。利益差と実行難易度を併せて判断します。
何案くらい比較すればよいですか？
日常運用では現在条件＋3案程度が扱いやすく、原因と結果の関係も追いやすくなります。
公式情報・確認先
この記事の計算ロジックはEC Profit OSの経営判断用モデルです。TikTok Shop公式の計算式ではありません。
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